Najważniejsze cechy dobrego agenta nieruchomości

Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami była dokumentem, w którym po raz pierwszy uregulowano zawód pośrednika nieruchomości. Trzeba było wówczas m.in. zdać egzamin państwowy. Jednak z dniem 1 stycznia 2014 r., w efekcie wejścia w życie tzw. „ustawy deregulacyjnej” (z dnia 13 czerwca 2013 r.) o zmianie ustaw regulujących wykonywanie niektórych zawodów, obowiązek posiadania licencji przez pośrednika nieruchomości został zniesiony. Aby pracować w roli agenta mieszkaniowego, wystarczy otworzyć działalność gospodarczą o odpowiednim profilu i ubezpieczyć się od odpowiedzialności cywilnej. 

Wiedza to podstawa
Brak konieczności posiadania licencji do wykonywania zawodu pośrednika nie oznacza jednak, iż nie trzeba na co dzień wykazywać się fachową wiedzą z dziedziny obrotu nieruchomościami. W praktyce należy bowiem znać wiele przepisów, jak i nieustanne dokształcać się w zakresie zmian oraz regulacji prawnych związanych z branżą, a także dziedzinami współzależnymi (np. bankowość, ekonomia etc.). Pośrednik nieruchomości powinien oczywiście świetnej orientować się w zakresie dostępnych ofert, trendów panujących na rynku, form kredytowania i wielu innych zagadnień, które mogą wiązać się z rynkiem mieszkaniowym.

Po kulturze osobistej go poznacie
Odpowiednio przeszkolony agent nieruchomości od samego początku zrobi dobre wrażenie na klientach nie tylko swoimi kompetencjami, ale także kulturą osobistą. Liczy się bowiem takt i dobre wychowanie. Dlatego tak ważna jest umiejętność zachowania się w każdej sytuacji, jak i przy różnego typu klientach. Jeśli bowiem agent wzbudzi zaufanie nabywców, przełoży się to na dalszą współpracę z nimi. A może tego dokonać, gdy będzie uczciwy i lojalny. Podstawą tej pracy jest bowiem działanie w interesie klienta.

Wsłuchiwanie się w klienta
Kandydatowi na agenta nieruchomości przyda się dobra intuicja, aby jak najszybciej mógł zrozumieć potrzeby klienta i sprostać im. Wsłuchanie się w oczekiwania nabywcy ułatwi działanie pośrednikowi. Klient natomiast będzie miał poczucie, że trafił na fachowca w branży.

Inne ważne cechy agenta do spraw obrotu nieruchomościami to dyspozycyjność, elastyczność i dobra organizacja czasu pracy. Umawianie się z klientami często wiąże się bowiem z dopasowywaniem do ich możliwość czasowych. Nierzadko są to popołudnia lub weekendy. 

Na topie z narzędziami pracy
Oprócz tego dobry agent nieruchomości powinien podążać za duchem czasu w kwestii narzędzi pracy czy nowych technologii, korzystać z nowoczesnych sposobów prezentacji oferty klientowi, np. w formie wirtualnych spacerów. 

Każda z tych cech może okazać się bardzo przydatna do osiągnięcia celu, jakim jest podpisanie ostatecznej umowy z klientem na sprzedaż lub wynajem danej nieruchomości.

Na stronie a-b-s.pl można dowiedzieć się, jakie jeszcze cechy powinien mieć dobry agent nieruchomości.


_{materiały partnera}